法規中找商機

A公司中國市場的創新思維模式
正當會議中一片靜默時，秘書敲門進來，在陳博士耳邊報告。
原來是大陸大陸昆明一家藥廠向A公司訂了數量不少的驗孕棒，在海關被欄截，海關人員表示這一批醫療產品未經過合法進口檢驗標準，屬於不合法產品不準進口，因此海關準備全部丟到大海裡。
陳博士心情更加沉重，他不知道「驗孕棒被丟到大海事件」會不會是壓垮駱駝的最後一根稻莫，他該如何解決目前的困境?面對看似有商機的中國大陸市場，卻又是陷阱處處，他又該如何面對這個陌生的市場。
A公司顯然沒有進口藥品到大陸的經驗，當接獲單時，通常當地進口商都有很完整的資訊，包括過去進口過什麼藥品，目前進口藥品到大陸時必須具備什麼法規條件，有哪些標準的進口模式，若一切沒有問題，才能出口至中國大陸市場。 在審視國際生技醫藥相關法規時，應該組成「法規研究小組」，包括專業技術、法規、行銷、資訊蒐集能力的成員組成，此團隊不一定要專職，可因時機、專案臨時編組完成及解散。
中國大陸的生技醫藥包括化妝品中草藥、醫療器材、保健品，80%都在同一規範。
相關法規可以請當地人代為蒐集，再由兩岸法規人員共同會診，因為通常在地的解讀有所不同，經營者必須仔細評估。
有時從法規中，也可以找到「商機」。
A公司發現，在進入中國大陸市場時，思考的骨幹是「從法規找到利基」，法規不只是風險，也可以找出商機與優勢利基點，如大陸哪些原料是台灣沒有的，或在法令中，某些大陸是屬於藥品，台灣則列為保健品，藥品與保健品的價差甚大，商機自然有所區隔。
當清楚大陸的藥品管理法後，可以從中找出關鍵點，規劃有利於執行的經營模式、策略聯盟，或購併整合策略。